两年，受疫情影响和旅行限制，德中两国之间的合作和交流充满了挑战。
尽管疫情制造了一系列困难，但是在德中经贸交流的舞台上依然活跃着一批人，依然坚持为德中两国的经贸往来和合作奔走努力着：他们在中德两国生活了很久，对德中两国的文化有着非常深入的了解，说他们是“老中国通”也不为过；他们一直活跃在德中经贸合作的一线，帮助德国企业在中国起步，助力它们在中国的成长和发展。MM China Link的创始人Matthias Müller先生就是其中之一。
Matthias Müller先生是土生土长的柏林人，在中国生活和工作超过23年。作为“老中国通”之一，他能说一口流利的普通话。在中国的23年里，他曾在北京的德国工商总会（AHK）、途易TUI，以及后来在上海和江苏太仓的德国中心（German Centre）工作了十几年。在此期间，他结识了无数德国公司，并为他们在中国的活动发展提供了宝贵的建议和支持。
Müller先生坚信，德中合作伙伴关系拥有巨大、持续的未来潜力。因此，他于2021年搬回了他出生和长大的家乡——柏林，并在那里成立了公司MM China Link，希望用他的经验和专业知识，为希望进入中国市场和/或扩大其现有中国业务活动的德国和欧洲公司，提供专业的咨询和服务。此外，他还是江苏省太仓市的招商大使。今天，就让我们通过这篇专访了解一下，Müller先生眼中德中商业合作往来中的重要议题，以及作为土生土长的柏林人，他如何看待柏林的发展方向和未来潜力。
Q：Müller先生，您很早就意识到了中国的巨大发展潜力，并于上个世纪90年代初开始学习中文，期间还曾前往台湾旅行。是什么让当时的您对中国如此着迷？这种魅力是否一直延续到今天？
老实说，当时学习中文的决定，更多的是一个巧合。那时候的情况比较尴尬，我得先在柏林自由大学注册成为学生，当时选择了汉学系。
在汉学系学习的第一年以语言课为主。出乎意料的是，经过一段时间的学习，我对汉语这门语言的兴趣被激发了出来。为了加深对汉语这门语言的兴趣和了解，我在台湾省南部台南市的国立成功大学报读了一年的语言课程。那时我只有20岁。也是这一年的学习和生活，对我产生了决定性的影响。这种完全不同的文化、语言乃至食物，让我不知所措的同时，也给了正面的影响，也最终为我的职业生涯进一步奠定了基础。
当年我还在台湾时，我就决定将我的中文语言和经济学的学位结合起来。即使在30多年后，这种魅力仍然继续影响着我。我非常感谢中国，尽管事情有时很坎坷，并不总是那么容易。但归根结底，对我来说最重要的是与我在中国期间，在中国工作和生活的许多中国朋友，以及来自世界各地的人们的、无数难忘的人际交往经验。还有中国人令人难以置信的热情好客，我在所有地方都经历过，无论社会地位如何。
Q：在过去的二十年里，您在中国和德国建立了一个非常庞大的关系网络。在您看来，对于德国人和中国人来说，成功建立商业关系，最重要的是什么？
我首先想到的是相互接受和相互尊重，这一点普遍适用于任何地方，而不仅仅是中国人和德国人的交往之间。此外，德中两国几十年来一直保持着非常密切的经济关系。中国是德国最重要的贸易伙伴，“德国制造”在中国受到很高的声誉和尊重（至少现在仍是如此）。这些是成功的商业关系的最佳基本条件。这始终是商业合作伙伴之间的信任问题，必须由双方来“解决”，并平等相待。
Q：根据您的经验，建立德中商业关系的最大挑战在哪里？您是如何克服这些挑战的？
经常听说中德之间文化差异很大，必须做好相应的准备才能不犯错误。我发现这些说法被高估了，并且可以根据经验来看，在家中接受良好的教育通常足以克服这一障碍。我认为中国的谈判技巧更多是一种挑战。中国人非常清楚如何在做出商业决策之前“诱捕”你。此外，已经同意的事情也经常会在最后一刻改变。这可能非常令人伤脑筋，当然也中国式的考量在里面。你只需要知道这一点，并在必要的时候把德国的思维方式放在一边。另一方面，如果中国人想做生意，他们就会去做。商业头脑已经融入了他们的血液里。同样在许多其他亚洲国家，如新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家，领先的商业群体通常也是华人。
Q：目前，因为疫情缘故，许多德国和中国公司正在遭受旅行限制。你有什么建议，让德中两国的公司们即使在当前情况下，无需旅行旅行也能更多地了解对方吗？
不幸的是，从我的角度来看，要通过其他方式弥补真正的会面是非常非常困难的一件事。我曾无数次听到第一次来中国的德国人说：“这和我想象的完全不一样”。
当然，视频会议、书中和网上的信息、本国的文化活动等都会有所帮助，但这还不够，尤其是放在中国和德国。在文化上，我们相距甚远，但是在一起工作却仍然可以很美妙。在我看来，这只有通过人和人真正的会面才有可能做到。我非常希望一切都能很快恢复正常，旅行能更加容易（有条件的旅行），即便它不能和以前一样。中国和其他所有国家一样，正在遭受新冠大流行的折磨。
Q：万事开头难。您曾帮助无数德国企业在中国起步，为中国代表团和企业提供了有关德国的建议。您对在柏林的中国企业家有什么建议？在柏林的中国企业家应该首先处理哪些事务/问题？
实际上，在华的德国企业家们的议程上也有同样的问题和功课。德国和欧盟的法律和税收环境如何？哪个位置适合我的业务？公司组建、人力资源、银行业务、市场营销、销售等整个市场进入范围。当然，中国人也会相互交流信息。目前有大约3000家中国公司活跃在德国，而这个数字还在增长。在柏林有德国中国商会，它在德国有几个分支机构，当然还有中国大使馆和领事馆的商务部门等许多接触点。此外，所有主要的中资银行都在德国设有分支机构，在融资问题等方面拥有丰富的专业知识。
Q：您当时是否立刻就确定了，如果你要回德国，一定会选择柏林？为什么？
你不能总是选择你的职业。但是我当然会想尽一切办法在柏林站稳脚跟。柏林是我的故乡，我爱她胜过一切。在此之前的15年，我都生活在上海。上海有3000万居民，每天，每个角落都在不断活动和变化中。经历过这些之后，再回到德国的一个（小）城市，那就更难了。我喜欢柏林的国际化和多彩的环境，德国没有其他任何一个城市能与之媲美。
Q：当年您离开柏林时，这座城市和现在完全不同。回到柏林后，您都欣喜地观察和体验到了哪些新的发展？
我大概是在1990年离开柏林的，也就是柏林墙倒塌一年后。之后只是偶尔返回柏林一次，每次待在柏林最多不超过几个月。每次看到东柏林和西柏林是如何一起成长，都让我感到很开心。像许多柏林的家庭一样，我的家庭曾被柏林墙分开。我母亲那边的家人住在东柏林（我的外祖父母、舅舅、姨妈、表兄弟姐妹等），而我在西柏林出生和长大。但从我记事起，我每月至少都会访问一次东柏林，所以我了解双方，尤其是在东德时代。至今我依然能回想起东柏林的许多角落，它们在今天看起来当然已经非常不同，或者已经成为我家乡的“时髦”和“潮流”区域了。
Matthias Müller先生和他的妻子在柏林勃兰登堡门前
Q：您在柏林有什么喜欢的地方吗？
我总是喜欢待在Tempelhof, 那里是我长大的地方，我许多儿时的朋友仍然生活在那里。我没有绝对最喜欢的地方。但我仍然像以前一样喜欢去Kurfürstendamm选帝侯大街、Spree施普雷河、Tiergarten蒂尔加滕到Gendarmenmarkt御林广场和Berliner Dom柏林大教堂周围的市中心地区，这里很漂亮，每个角落都有很多历史。
Q：在您看来，柏林在未来几年有哪些机会？您希望柏林能向哪个方向发展？
我很高兴地看到，柏林在我在中国期间，已经发展成为一个对创业、创新、研究等方面非常具有吸引力的地方，并吸引了来自世界各地的许多年轻企业家在这里聚集扎根。柏林，或者说西柏林从来没有机会发展成像德国西南部这样的工业区。这里周边没有地区可以从事生产，柏林墙就是尽头。在当时的东柏林，条件无论如何也就是那样。所以即使在柏林墙倒塌之后，柏林的发展条件也绝非轻松。
而现在，我看到了这个机会，也相信柏林将继续发展成为一个创新之地，与工业和生产相关的企业也将越来越多地落户周边地区（参考特斯拉）。
那么现在，愿望清单中唯一缺少的就是柏林赫塔足球俱乐部在近100年后再次成为德甲冠军。从我柏林人的角度来看，如果这个能实现，这一切就完美了。
资料来源：
微信公众号：柏林伙伴，2022年1月28日
