“优秀投资奖” 潍柴动力
获奖理由：中国企业2016年以前在德国的最大投资。中国知名企业投资收购世界第二大叉车公司，为被收购企业提供了最大的信任与支持，后续的发展中实现了资源与利益的共享。林德液压从内部供应商到面向市场的独立供应商转型成功，中国企业并购后在结构调整的同时，加大了在德国的投资；该公司采取的必要裁员措施也得到了员工和公众的认可。
1.看看他们怎么做？
潍柴集团从1946年成立至今已经走过了70年的岁月。几十年间，潍柴从一家小工厂发展成了中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一，并逐步拓展海外业务。2012年，潍柴集团下属潍柴动力股份有限公司（简称潍柴动力）与世界一流叉车制造商和液压技术领军者——德国凯傲集团开启了战略合作：潍柴动力以7.38亿欧元并购了凯傲集团25%的股份和旗下的林德液压70%的股权。在潍柴入股凯傲后不到一年，凯傲成功上市。并购后，林德液压从凯傲集团中分离出来，成为独立的公司。在凯傲集团上市之后，潍柴动力又继续增持股份。目前，潍柴动力持有凯傲40%的股份，持有林德液压90%的股份，是两家公司的最大股东。2016年7月，由潍柴动力出资5800万欧元在德国阿沙芬堡修建的林德液压新工厂正式投产，这是巴伐利亚州过去10年中规模最大的绿地投资之一。潍柴动力将工厂，包括厂房、办公楼、停车楼等所有建筑，以租赁的形式交给林德液压使用。
2013年1月潍柴动力便派驻了5人小组进驻德国公司，分别负责财务、产品、公司管理的工作。潍柴对德国公司的管理主要集中在两个方面：一是宏观层面，如战略投资、财务、法务、人力资源等方面的工作；二是公司具体业务层面。潍柴派驻负责市场、产品和研发的同事到德国公司，一边进行学习和培训，一边参与公司具体业务。这些员工在德国培训一到两年后，再回到设在中国的合资公司工作。到目前为止，潍柴已经有15位员工完成培训后回到国内。利用这种定期派驻人员的方式，潍柴有效地促进了两家公司员工间的交流和企业文化的融合。经过几年的磨合，德方的工作人员也日益感受到了潍柴对他们工作的支持。
2.合作取得啥成果？
目前，两家企业的发展非常健康，凯傲和林德液压的销售额和税前息前利润等都处于增长状态。潍柴动力将亚洲地区和北美地区作为林德液压未来主要的销售市场，同时也争取在欧洲市场保持适度增长。目前，凯傲总资产113.6亿欧元，利润总额3.4亿欧元；林德液压总资产3.46亿欧元，利润总额310万欧元。通过此次合作，双方实现了资源和利益的共享。首先，潍柴在亚洲市场有着多年的经验以及完善的市场销售网络和服务网络。林德液压可以利用潍柴现有的网络促进自身在亚太地区的销售。其次，林德液压部分零部件实现在华生产，这帮助企业降低了成本。
2014年12月，潍柴动力与林德液压在潍坊合资成立了林德液压（中国）有限公司，林德持股51%，潍柴动力持股49%，合资公司是林德液压在中国的研发、生产、制造和销售基地。反过来，林德液压带给潍柴动力的不仅仅是先进的液压技术和产品，德国人务实和严谨的工作态度也深深影响了潍柴。中德双方企业的文化得以取长补短、相互融合：潍柴的文化是具有快速的市场反应能力和良好的执行力，而林德的文化则是一丝不苟的工作态度、精益求精的工匠精神和严格按照规则办事的工作精神。双方企业都在学习对方企业文化长处的过程中稳步成长。
3.听听参与者怎么说？
潍柴动力执行总裁孙少军先生对公司参与对德合作体会深刻，他重点总结了潍柴克服文化差异、推动合作发展的几点经验：
1.相互尊重。“双方在企业文化方面存在不小的差异，但文化没有优劣之分，只有彼此尊重和学习对方的文化，才能形成更具竞争力的跨国企业文化。”
2.优先在企业发展战略上达成共识。“潍柴动力在林德的投资是基于长远战略考量，不是短期的财务投资。”所以并购林德后中方下大力气理顺双方的交流和相互理解，让股东、管理层以及员工在企业发展战略上取得了共识。“这样后面即使在具体问题上存在一些不同的看法，也能够通过沟通尽快取得一致”。
3.处理好股东与德方管理层的关系。孙总认为，作为母公司处理好与德方管理层的关系至关重要，关键是要做好平衡，既不能放任不管，也不能处处限制，善于“抓大放小”。所谓“抓大”就是要按照企业文件规定行使股东权利，对大的战略事项进行管控，为德方管理层设定长期目标和短期目标，把握好公司的发展方向和发展速度；“放小”就是在具体事务上要充分放权，给予德方管理层足够的操作空间，让其施展手脚。
4.促进协同发展，实现互利共赢。孙总认为，运营最关键的是从股东方面为林德液压及其管理层提供资源和支持，使双方实现协同发展。据孙总介绍，入主林德液压后，不仅为德方带来更多的国内订单，潍柴还投建设新工厂，帮助林德扩大生产规模。这一投资提供了很多新的工作岗位，间接带动的工作机会更多，被阿莎芬堡赫尔佐格市长称为“阿莎芬堡工业发展的里程碑”。潍柴也注重与企业所在地区发展友好关系，积极推动潍坊市与阿莎芬堡市建立友好城市关系，扩大地方合作，促进双方经济和社会发展。
潍柴的努力让德方管理层和员工十分感动，他们意识到，中国大股东并非是想拿走技术与利润的恶意收购者，而是一个实实在在的产业投资者。潍柴的成功也证明，中国企业投资德国完全能够实现互利共赢，共同发展。
资料来源：
微信公众号 中德商务通，2017年12月11日
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