获奖理由：楚天科技近年的飞速发展有目共睹。在新常态的环境下2017进军欧洲收购ROMACO集团的举措展现了公司的投资魄力。楚天的管理层收购后也积极地与德国公众沟通，对德国公众了解、认可中国投资者做了不少工作，这一做法值得鼓励。
2017年4月28日，楚天科技斥资逾10亿元人民币并购世界知名制药装备企业德国诺玛科集团（ROMACO），完成目前全球医药制造领域的第一大跨国收购。从双方正式接触到并购签约，只用了6个月的时间，速度之快并不多见。俗话说:万事皆有因果。如果说成功并购是果，那么本文就为大家细数促成并购成功的因：
行业翘楚 各领风骚
诺玛科集团总部位于德国卡尔斯鲁厄，旗下有4处生产基地、8个行业内知名品牌，是世界顶级医药包装机械及自动化方案提供商。2014年，诺玛科集团获评德国50佳创新型中型企业。其粉末造粒技术、气流式粉末分装技术和压片技术均为世界第一；在加工及包装设备领域，诺玛科高居排行榜第二名；在医药设备领域，诺玛科也位居头名。目前共有逾12000台诺玛科生产的设备在全球180多个国家投入使用。
楚天科技股份有限公司成立于2000年，从零起步，经过十七年的发展，现已成为世界医药装备行业的领军企业之一。主营业务为智能医药装备整体解决方案，并率先推动智慧医药工厂的研究与开发。公司总部位于中国长沙，工厂占地400余亩，员工2000余人，总部资产约29亿元，总市值75亿元，年销售逾15亿。
楚天科技设有国家级企业技术中心，国家级创新基地，博士后科研工作站，院士专家工作站等多个技术与创新平台，集聚了研发和技术人才700多人。截至2017年3月31日，共提出2214项中国专利申请，授权专利1381项。另提出25件PCT国际专利申请，在美、日、俄、印等四国获得11项专利授权。产品已出口到亚、欧、南美30多个国家和地区，国际市场占有率正逐年快速提升。
2017年4月，并购德国诺玛科集团合并财务报表后，楚天科技总资产40亿元，年营收30余亿元，员工总数3000余人。行业地位跃居世界一流，产量、工厂规模、粉末造粒技术、气流式粉末分装技术及压片技术均为全球第一。
互有需求 双向选择
诺玛科集团在上世纪90年代开始涉足中国市场，并逐步将中国市场作为其重点拓展目标。为提振在中国市场上的销售，近两年诺玛科在中国建立了销售和服务中心。同期，其竞争对手们也不断在中国市场上加大投入。尽管诺玛科是业内高端品牌，但其销售优势主要在欧美市场，在中国市场，诺玛科营销能力稍显不足。由于在中国没有能力建立足够强大的服务中心，产品和服务通常都需要从欧洲输送，周期过长，市场反应太慢。并购完成后，诺玛科可以通过楚天科技的平台很好解决这个问题，由母公司提供仓储和服务团队，大大加快诺玛科对中国客户的响应速度，在竞争中获得优势。
楚天科技对中国市场、中国文化等有天然的深度了解，通过“联姻”，诺玛科可以共享楚天科技的既有优势客户网络，获得强劲的动力，碰撞出新的发展理念，为集团在中国市场上的拓展注入生机和活力。预计今后3至5年，诺玛科在中国的销售将提升到0.5亿至1亿欧元。这对于诺玛科而言，是快速的刚性增长，亦是其竞争对手无法企及的目标。
楚天自成立以来，集中资源对制药装备相关产品和技术进行持续研发和生产，不断提升产品的自动化、信息化和智能化，致力于为制药企业提供专业化、个性化的制药装备解决方案及打造制药工业4.0智慧工厂。并购合作后，凭借诺玛科在固体制剂领域的优势，楚天科技产品在欧美市场的覆盖率将大幅提高，也为我国制药装备行业进入欧美市场打开了一个入口。企业的产业链进一步完善，综合服务能力提升，发展战略可以大步推进。
坦诚互信 消除成见
欧美发达国家对中国制造的成见颇深，特别担心跟中国企业合作会有损自身品牌形象。2017年1月，楚天科技诚邀被收购方高层到长沙考察总部。他们走访了总部400多亩的园区，深入到车间，所见的闻让其大为震惊，他们也意识到中国企业在硬件规模、软件管理等各方面已不输于欧美企业，甚至有所超越。行前，诺玛科集团管理层感叹，幸好楚天科技与他们产品不同，否则会是强大的竞争对手。这次实地考察也直接促成德方的态度改变，他们彻底放下以前的固有成见，接下来双方敞开胸怀、积极配合，直至并购成功。
此外，德方企业对中国政府审批、资金出境管理等问题亦有过担忧。但在并购协议草签完成后，中国政府相关部门只用了大约2周时间就完成了备案、审批等各项工作，让德方对中国政府的办事效率深感惊讶。这一现实案例再一次说明，西方国家对中国企业的海外并购和投资政策存在诸多误解。
效应叠加 未来可期
楚天科技与诺玛科的并购合作，会产生多方面的协同效应：
楚天科技和诺玛科的优势产品线分别在在液体制剂领域和固体制剂领域，两者并无竞争，而是高度互补。以中国市场为例，稍有规模的制药企业，产品线都包含液体制剂和固体制剂，对液体设备、固体设备都有需求。楚天科技因液体设备交易而建立起的客户，因同样对固体设备的需求，而可能成为诺玛科的客户。
楚天科技目前的主要市场是亚洲，诺玛科的主要市场是欧美，双方的优势市场网络，都可以将彼此的品牌和产品聚合进去。产品线互补，客户网络共享，这将大大促进双方的市场拓展和销售提升。
再有，楚天科技将加大对诺玛科的投资，这既是母公司发展战略，亦是促进诺玛科发展的一大措施，包括以诺玛科为平台开展国际并购、建设新的工厂，提升诺玛科产能等。
欧洲企业受制于文化、制度等方面的因素，往往经营比较单调，很多潜力没有释放出来。通过后续的融合，楚天科技会将更具活力的经营理念传递给诺玛科，促进其经营更为活跃、开放，释放出新的潜能。
另一方面，经由一两百年的工业发展沉淀，诺玛科的企业文化、品质意识、技术思维、全球供应链等等，都会成为影响楚天科技的重要因素，促进楚天科技管理的水平提升，有助于中国医药市场与世界先进水平的接轨。
未来，作为亚太运营中心楚天科技总部，以及作为欧美运营中心的德国诺玛科，将同时运转、相互配合，辐射全球市场，共创佳绩。
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资料来源：微信公众号中德商务通，2018年1月8日
https://mp.weixin.qq.com/s/4qqcmjTW8oSi8lLbBwvR5A
